相比之前在卖场面对一排冰箱、当年大涨一堆洗衣机，只能通过销售员话术来挑选，或者是跑到品牌官网看图识物而言，实际参与、上手体验无疑更有说服力。

在目前的行业形势下，轻人建陶行业每个环节上的生存风险都相对较高，轻人企业在与客户合作过程中往往宁愿降低销售，也不愿承担过高的风险，大部分企业往往将资金回笼放到比扩大销售更重要的地位。在卖方市场年代，走向指导建陶工厂企业占据了行业主导地位，供不应求成为了市场的主要状况。

在佛山市金巴利陶瓷有限公司销售总经理刘勇看来，社会手册式私抛厂是行业资源的整合者。目前建陶行业产品种类繁多，内容而私抛厂则整合多方厂家资源为己所用，通过砖坯采购深加工、对外OEM等多种形式完善旗下产品体系。据了解，流量目前行业中私抛厂企业数量约在百家左右，品牌数更是达到了上千个。

因此对于此种现象，当年大涨私抛厂更多地会将产品的售后服务下放给当地经销商，当年大涨经销商再从销售额中提取一定的分成，这也就是许多上游建陶企业成立工程部的原因之一。夏红卫一颗悬着的心，轻人终于落地了。

在目前的市场环境之下，走向指导大部分企业还在延续以往厂家发货、走向指导经销商打款的纯粹买卖关系，厂家对经销商几乎没有任何扶持，终端更没有品牌建设与店面建设，大部分私抛厂家几乎都处在求生存的处境之中。

佛山市能匠陶瓷有限公司总经理冼伟广表示，社会手册式在每家企业产品都日益成熟的基础之下，社会手册式企业销售的好坏并不在于产品是否过关，而在于能否把握终端需求的风向。他表示：内容每周五查工地，是业之峰集团中高层人员的必修课，无故不得缺席。

业之峰工地大巡检每周打卡2021-11-1016:41:17来源：流量评论：0匠心交付，业之峰人在行动。图为业之峰董事长张钧在工地现场检查带病坚持工地巡检董事长亲自下工地每个星期五，当年大涨都是业之峰全国工地大巡检的日子。

也只有做好了交付，轻人真正地心系客户，企业才能安身立命。其中，走向指导最重要的行动之一就是全国工地大巡检。